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從店商轉電商，一天頂一年 這是國內第一家專注于健康產業(yè)一站式電子商務解決方案的網絡營銷公司，開展電子商務之前主要靠渠道和分銷商，應酬多，利潤少。 網絡營銷開展后，銷售業(yè)績成倍增長。只需要四個月的時間就可以完成過去在線下一年的銷量目標。 通過互聯(lián)網推廣，公司從“店商”到“電商”，實現(xiàn)了完美的蛻變，續(xù)寫了網絡營銷的又一個“神話”。
廣東省人民政府參事、深圳工業(yè)總會執(zhí)行主席王肇文為周鵬頒獎 他，于2000年大學畢業(yè)，從事銷售工作10余年來給自己積累了不少營銷實戰(zhàn)經驗;他，于2012年走上創(chuàng)業(yè)道路，創(chuàng)辦了自己的公司;他，僅用一年時間讓公司從“店商”轉型“電商”，2013年天貓雙11實現(xiàn)銷售額600萬元，引領企業(yè)成功走在當?shù)赝械那傲?他，就是長沙和樸電子科技有限公司的董事長周鵬。然而，是什么讓他締造了這份成就? 挫折：從守株待兔到尋找出路 和樸電子科技有限公司成立于2012年2月，是一家代理商，主營遠大空氣凈化機和熱回收潔凈新風機業(yè)務。多年從事銷售工作的周鵬對公司的發(fā)展充滿信心，主要依靠渠道和分銷商來獲取業(yè)務，然而，事與愿違，公司每月銷售額不足30萬元，利潤少，做得累，只能守株待兔，卻難以看到銷售業(yè)績有好的突破。 周鵬是個善于交流和熱愛學習的人，當他在與朋友交流成功經驗的時候，他發(fā)現(xiàn)朋友的電腦水平都不高，打字速度也很慢，卻只需要在電腦面前輕松坐著就能等到客戶的主動上門，銷量也蒸蒸日上，互聯(lián)網上的生意做得風生水起，這讓他對公司開始產生擔憂：現(xiàn)在不做電子商務，將來真的無商可務。 回想以前，周鵬坦言公司曾經做過網站，但比較簡單，不具備什么營銷力，營銷效果不明顯。錢沒少花，時間卻浪費了不少，最終得不償失。 周鵬認為，找到出路的唯一方法，就是尊重網絡營銷的規(guī)律，借用傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢，在二者間找到一條適合自己的營銷之路。 于是，下定決心做好電子商務的周鵬，走進了單仁資訊第52屆《實戰(zhàn)網絡營銷-網絡快速贏利系統(tǒng)》的課堂，通過對網絡營銷四大體系的學習，周鵬重新調整思路，按照課堂上老師所講的內容嚴格制訂公司的網絡營銷策略。 網絡營銷開展不到三個月時間，公司銷售額就突破100萬元，銷售業(yè)績成倍增長，而且，只需要四個月的時間就可以完成過去在線下一年的銷量目標，這讓周鵬更加堅定自己的決心。在他的帶領下，公司從此走上了電子商務的道路。 蛻變：從“店商”到“電商” 如今，公司除了有自己特色的營銷型網站之外，在參加天貓、當當、京東等B2C平臺的促銷活動的同時，還緊跟移動電商的發(fā)展步伐，開設了官方微信服務號和訂閱號，通過維護客戶關系和增加客戶粘度的方式進行產品的完善和優(yōu)化，提升了顧客的購物體驗。 2012年6月公司組建電商團隊，僅用8個月的時間線上銷售額就達到1200萬元，而到了2013年的時候，公司的線上銷售額已經突破4200萬元，其中，在2013年天貓雙11活動當天實現(xiàn)600萬元的銷售成績。 另外，通過網絡推廣，公司還與中國銀行、建設銀行、招商銀行、一創(chuàng)摩根等單位建立了長期的合作伙伴關系;于2013年12月，在互聯(lián)網上接到了采購金額為1200萬元的最大訂單;于2014年3月成功簽下世界第一名的水處理設備的全國代理權。公司從“店商”到“電商”，實現(xiàn)了完美的蛻變，續(xù)寫了網絡營銷的又一個“神話”。 這一次又一次的可喜成績，為公司在2013年畫上了一個美麗的句號。對此，周鵬非常高興，“雖然那段時間我們有的同事幾乎連續(xù)工作了幾個通宵，有的還連著2天都沒有停下來休息過，但是大家都感到無比欣慰，因為我們的辛勤付出得到了客戶的認可!” 未來：讓更多人暢享空氣 自由呼吸 網絡是一個商海，要在浩瀚的大海中找到客戶，就需要做好企業(yè)的定位。周鵬說：“定位定天下，互聯(lián)網時代，網絡布局至關重要，一定要用互聯(lián)網思維去思考，多關注用戶體驗，把自己的長處和優(yōu)勢發(fā)揮到極致!” 建系統(tǒng)，定標準，走流程，這是周鵬對課程學習后最大的收獲，對網絡營銷，周鵬也有自己的獨到見解，在他看來，網絡營銷是企業(yè)的一把手工程，只有老板重視，員工才會認真對待。網絡推廣方式各式各樣，但是通過花費最小的成本去做最精準的推廣，實現(xiàn)最高的效益，才是企業(yè)的生存之本。
采訪最后，周鵬不禁流露出對企業(yè)未來發(fā)展的期盼。好水好天氣，以最短的時間幫助更多的人呼吸到新鮮的空氣，喝上干凈的水，將會是他在2014年的工作重點和工作目標。 周鵬表示，電商是社會發(fā)展必然的趨勢，你可以等，但你的對手一定不會等，錯過互聯(lián)網，就會錯過一個時代，企業(yè)一定要先入為主，早做一天成本就會更低，利潤也會更高。 2014年4月，憑借從“店商”到“電商”的破繭成蝶，周鵬在單仁資訊集團主辦的第五屆中國電子商務十大牛商評選活動中獲得“十大牛商”榮譽稱號。
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