16 2016/05

1918

     提起中國(guó)式校服，你的腦海中大概會(huì)浮現(xiàn)寬松、肥大的藍(lán)白運(yùn)動(dòng)服的形象，與歐美學(xué)院派氣息以及日韓學(xué)生的制服式校服相比，中國(guó)校服缺乏應(yīng)有的青春活力，被戲稱為“‘面口袋’包裹的青春”。

     曾從教10年，又在童裝批發(fā)市場(chǎng)打拼6年的王秋芬，對(duì)學(xué)生和服裝都很了解。憑著她對(duì)教育未曾消褪的情懷，王秋芬一直有一個(gè)想法：為中國(guó)校服做一點(diǎn)改變。2002年，王秋芬開(kāi)始校服生產(chǎn)，并注冊(cè)了“同桌的你”校服品牌。

江蘇圣瀾服飾創(chuàng)意有限公司 王秋芬

     但是，隨著中國(guó)全面進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代后，王秋芬意識(shí)到，4億多80后、90后是市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，而他們天生親近網(wǎng)絡(luò)，不觸網(wǎng)，就意味著放棄這部分客戶。但是圣瀾的網(wǎng)絡(luò)之路并不順利。在阿里巴巴和其他平臺(tái)發(fā)布的信息，并沒(méi)有帶來(lái)多少詢盤(pán)和訂單。

2014年3月，王秋芬走進(jìn)了單仁資訊的課堂，正式開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)征途。

     一方面自建營(yíng)銷型網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站重新進(jìn)行布局，大力進(jìn)行付費(fèi)和免費(fèi)推廣，在電商平臺(tái)林立的情況下，“同桌的你”校服謀得了一席之地。另一方面選擇第三方電商平臺(tái)。另外，圣瀾針對(duì)學(xué)生裝開(kāi)展團(tuán)體定制模式。

     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的風(fēng)生水起，讓王秋芬結(jié)束了常年疲于應(yīng)酬，做生意沒(méi)有尊嚴(yán)的尷尬局面�！巴�桌的你”校服業(yè)務(wù)也由江陰擴(kuò)展到全國(guó)，所服務(wù)的院校超過(guò)5000家。

2014年，圣瀾服飾網(wǎng)銷業(yè)績(jī)占銷售總額的20%，2015網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)占銷售總業(yè)績(jī)的30%。

2015年，王秋芬在江陰市創(chuàng)立“三牛眾創(chuàng)空間”，為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供免費(fèi)的平臺(tái)和服務(wù)。

王秋芬真正實(shí)現(xiàn)了心目中“完善自我、創(chuàng)造價(jià)值、讓更多的人因?yàn)槲覀兌�更�?/span>”的目標(biāo)。