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從把電子商務(wù)當(dāng)做“燒錢的商務(wù)”，到運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維站在教育前沿，借互聯(lián)網(wǎng)之力，集團(tuán)2013年業(yè)績(jī)增長(zhǎng)50%，2014年，學(xué)校來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的收益更是大幅增加，帶來(lái)超過(guò)2000萬(wàn)元的收益，而廣告宣傳費(fèi)用則下降了50多萬(wàn)元。
“從禁止學(xué)生使用電子產(chǎn)品，到現(xiàn)在我們要求學(xué)生準(zhǔn)備移動(dòng)設(shè)備上課�，F(xiàn)在我們已經(jīng)將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)移植到教學(xué)當(dāng)中，從小培養(yǎng)學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)�！�
在“傳統(tǒng)教育向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”之時(shí)，陳納的民辦教育進(jìn)階之路愈發(fā)明晰。
新時(shí)代，學(xué)生從哪里來(lái)? 成立于1993年的北京市私立君誼中學(xué)是北京市第一批民辦學(xué)校，經(jīng)過(guò)20多年的經(jīng)營(yíng)，發(fā)展為從幼教到高中，集傳統(tǒng)教育，職業(yè)教育，出國(guó)培訓(xùn)等多種服務(wù)于一身的君誼星星教育集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“集團(tuán)”)。集團(tuán)升學(xué)率常年保持在95%，同時(shí)秉持德育為首的教育理念，在個(gè)性化教育方面取得了成績(jī)。
作為傳統(tǒng)學(xué)校，把教學(xué)做好就行了嗎?事實(shí)證明遠(yuǎn)不是這樣。當(dāng)代社會(huì)，酒香也怕巷子深。 一直以來(lái)，集團(tuán)依靠傳統(tǒng)媒體招生，以及家長(zhǎng)口耳相傳，傳播力有限，招生范圍小，經(jīng)常出現(xiàn)招生不足的現(xiàn)象。用于媒體廣告的資金越來(lái)越多，但效果卻越來(lái)越不明顯，逐漸地，“招生”走入了困境。
北京君誼星星教育集團(tuán) 陳納 隨著第三代領(lǐng)導(dǎo)人君誼星星教育集團(tuán)董事、君誼美國(guó)高中校長(zhǎng)陳納進(jìn)入學(xué)校，她的海外求學(xué)經(jīng)歷讓學(xué)校有了新的思路——從網(wǎng)絡(luò)上要學(xué)生。但是如何操作，卻成了問(wèn)題，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有指導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)招生變成了燒錢招生。“最狠一次3天就燒掉了16000多元�！�
雖然1998年君誼星星就有了官網(wǎng)，但主要作用是宣傳，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。百度推廣的主要方式是托管。 “以前我們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)就是燒錢的商務(wù)，沒(méi)有免費(fèi)推廣的意識(shí)，沒(méi)有理解電商的含義，以為只有做了淘寶才是電商�！� 直到一次偶然的機(jī)會(huì)，陳納走進(jìn)單仁資訊集團(tuán)《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》132屆策略班的課程，才真正知道了利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的魅力。
互聯(lián)網(wǎng)筑造教育夢(mèng) 起初，有著國(guó)際化視野，熟悉資本運(yùn)作的陳納對(duì)這個(gè)課程并不抱特別大的期待。然而效果卻讓她意外。 學(xué)習(xí)回來(lái)之后，首先是經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生變化，陳納意識(shí)到，學(xué)校也應(yīng)該有精準(zhǔn)的定位和對(duì)市場(chǎng)的了解，于是，團(tuán)隊(duì)立即對(duì)客戶進(jìn)行重新定位，避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
“我們定位的演變，是從關(guān)注升學(xué)率到抓牢家長(zhǎng)，再到培養(yǎng)高質(zhì)量的教師團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在是家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三者的結(jié)合�！睂W(xué)經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)出身的陳納思維縝密，善于分析總結(jié)。她表示，在互聯(lián)網(wǎng)中求發(fā)展，管理者對(duì)自己企業(yè)的定位是命脈，授人以魚不如授人以漁，而定位就是“漁”。在系統(tǒng)掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法后，首先從經(jīng)濟(jì)效益上講，君誼星星實(shí)現(xiàn)了更多招生，生源質(zhì)量大幅提高。學(xué)校有更多資源用來(lái)開拓教育產(chǎn)品，給學(xué)生和家長(zhǎng)更好的課程體驗(yàn)。官網(wǎng)也不再做“花瓶”，委托牛商網(wǎng)制作的營(yíng)銷型網(wǎng)站把展示率提高了近3倍。豐富靈活的關(guān)鍵詞優(yōu)化，更適合搜索引擎的收錄。
借互聯(lián)網(wǎng)之力，集團(tuán)2013年業(yè)績(jī)有了突破，增長(zhǎng)了50%，僅君誼中學(xué)一個(gè)單位在不到半年的時(shí)間里業(yè)績(jī)提升300萬(wàn)元。2014年，學(xué)校來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的收益更是大幅增加，集團(tuán)有超過(guò)2000萬(wàn)元的收益來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，而廣告宣傳費(fèi)用則下降了50多萬(wàn)元。其中包括吸引來(lái)了美國(guó)緬因州教育局的考察團(tuán)，君誼星星成為中國(guó)唯一可以頒發(fā)美國(guó)高中畢業(yè)證書的民辦學(xué)校。 另一方面，平面媒體的廣告費(fèi)用相對(duì)于2013年下降了30多萬(wàn)元，付費(fèi)推廣費(fèi)用下降了近10萬(wàn)元。2015年將擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳，并將整體廣告費(fèi)用再下降100萬(wàn)元。 學(xué)習(xí)讓陳納重新理清思路，做更加精準(zhǔn)的全網(wǎng)營(yíng)銷。通過(guò)在單仁移動(dòng)課堂上學(xué)到的知識(shí)，已經(jīng)在移動(dòng)領(lǐng)域里進(jìn)行了布局，將在2015年發(fā)力開展更廣泛的宣傳。
“營(yíng)銷是創(chuàng)造的過(guò)程，不拘泥于傳統(tǒng)，不囿于繼承的規(guī)律，不斷的拓展信息的來(lái)源，與各個(gè)行業(yè)混搭，交換信息，開拓自己的營(yíng)銷渠道�？梢哉f(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷點(diǎn)燃了我，讓我不斷挖掘預(yù)見(jiàn)，不斷前行�！比缃�，這個(gè)85后的美女校長(zhǎng)已經(jīng)成了一個(gè)營(yíng)銷高手，人氣極高。
在“酒快到”第六屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商評(píng)選中，陳納在千人參與投票的北京賽區(qū)路演中，獲得近700票，在全國(guó)20個(gè)賽區(qū)PK中，列全國(guó)十大牛商第一位。 憑借優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，2015年4月，陳納榮獲“酒快到”第六屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商。
“在單仁資訊的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們不僅提高了自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，而且改變了我們的教育理念，隨著我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)的不斷加深，我們也清晰的意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)下一代人的影響，所以我們教學(xué)模式和教育理念也在潛移默化的發(fā)生改變�，F(xiàn)在我們已經(jīng)將移動(dòng)課程移植到教學(xué)當(dāng)中，從禁止學(xué)生使用電子產(chǎn)品，到現(xiàn)在我們要求學(xué)生準(zhǔn)備移動(dòng)設(shè)備上課。我們要給學(xué)生最貼近生活的體驗(yàn)，讓學(xué)生從小就培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)。”
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